衡量“拥有大量物品的意识”揭示了消费者何时会囤积远超其基本功能需求的鞋服，例如保留多双未穿过的鞋子。这一指标充当了行业关键的反馈循环，表明高销量数字实际上是导致生产过剩，而不是满足了实际的效用。通过追踪这些行为，制造商可以重新调整库存策略，以匹配最终消费——即实际使用的量——而不是仅仅匹配销售速度。
销售数据展示了客户购买了什么，而衡量过量物品的拥有量则揭示了他们实际使用了多少。这一见解使制造商能够减少浪费，为特定类别优化库存，并转向可持续的生产模式，避免市场饱和。
使生产与实际需求保持一致
识别囤积差距
标准的库存策略通常依赖于销售点（POS）数据。然而，POS 数据并未考虑到“拥有大量物品的意识”，该指标追踪的是已购买但仍未使用过的物品。
当消费者囤积的商品超出其基本需求时，就会产生“虚假需求”信号。仅依赖销售量的制造商可能会面临生产过剩的风险，导致商品最终积压而非被使用。
缓解生产过剩的压力
量化这种拥有行为可以为生产过剩的压力提供直接反馈。
如果数据显示消费者家中未穿过的库存普遍存在，制造商可以将其解读为市场饱和的警告信号。这使得在市场不可避免地降温之前，能够主动减少产量，从而避免未售出库存的昂贵减记。
优化库存策略
特定类别分析
囤积的驱动因素在不同产品类型之间存在显著差异。主要参考资料强调了区分战术靴和运动鞋等类别之间需求的重要性。
运动鞋可能因收藏目的而被囤积，而战术靴则可能因实用性而被购买。了解每个类别的具体囤积行为，可以实现精确的库存规划，而不是一刀切的方法。
向可持续模式转型
整合这些数据支持向可持续生产模式的转变。
通过使制造产量与实际消费模式保持一致，公司减少了生产无功能性商品对环境的影响。这一策略使行业摆脱了“快时尚”周期，转向基于必要效用的模式。
理解权衡
销量与效率
利用这些数据通常需要战略性地从最大化原始销售量转向最大化效率。
减少产量以匹配最终消费量可能会降低即时收入数字。然而，这种权衡通常可以通过降低存储成本和减少未售出库存造成的浪费来平衡。
消费者心理的复杂性
虽然衡量囤积有助于防止生产过剩，但它要求承认一些“浪费”是由消费者驱动的。
一些消费者仅仅从拥有的行为中获得价值，即使不使用。制造商必须在实现可持续性的目标与收藏行为（例如在运动鞋市场）是有效但资源密集型的收入来源的现实之间取得平衡。
运营化消费数据
要有效地使用此指标，您必须确定您的目标是减少销量还是优化类别。
- 如果您的主要重点是可持续性：校准您的生产周期，使其与最终消费率保持一致，以最大限度地减少生产注定要未被穿着的商品。
- 如果您的主要重点是库存效率：按类别（例如，战术靴与运动鞋）细分您的数据，以区分由效用驱动的需求和基于收藏的囤积。
通过区分购买量和拥有量，制造商可以建立一个响应迅速、负责任且经济上合理的供应链。
总结表：
| 指标重点 | 对制造的影响 | 战略效益 |
|---|---|---|
| 囤积差距 | 识别来自未使用商品的“虚假需求” | 防止市场饱和和浪费 |
| 类别分析 | 区分效用（靴子）与收藏（运动鞋） | 实现精确的库存分配 |
| 最终消费 | 用实际使用率替换 POS 数据 | 支持可持续生产模式 |
| 库存效率 | 减少滞销、未穿库存的存储 | 最大限度地减少昂贵的年底减记 |
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参考文献
- Теофана Димитрова, V. Stanev. I Consume, Therefore I Am? Hyperconsumption Behavior: Scale Development and Validation. DOI: 10.3390/socsci11110532
本文还参考了以下技术资料 3515 知识库 .
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