出乎意料的是，统计分析显示，高度重视鞋类质量和耐用性与可持续消费行为（如二手购买）之间存在负相关。消费者对传统质量属性的高度关注，并没有促进循环利用，反而常常阻碍了他们参与二手市场，尤其是在男性或老年消费者等特定人群中。
虽然耐用性在技术上是可持续性的支柱，但消费者对高质量属性的过度关注常常成为进入循环经济的心理障碍。数据显示，“优质耐用”的愿望常常压倒了购买二手商品的动力。
分析数据悖论
负相关解释
统计回归分析揭示了一种反直觉的趋势：对产品耐用性的重视程度越高，参与二手购买的可能性就越低。
通过评估回归系数和 P 值，研究人员发现，优先考虑“坚固性”或“长寿命”的消费者常常将这些特性仅与新产品联系起来。
人口统计学差异
这种负相关并非在所有买家中都普遍存在；在男性消费者和老年人群中，这种相关性在统计学上更为显著。
这些群体通常持有传统的质量观念，认为“二手”商品本身就存在缺陷，无论商品的实际剩余使用寿命如何。
理解权衡
“质量优先”信息的陷阱
虽然制造商必须生产耐用的商品以减少浪费，但仅侧重于传统坚固性的营销可能会无意中损害循环商业模式。
如果一个品牌将“质量”定位为最终的美德，它就隐含地贬低了其自身产品的二手版本，消费者可能会认为这些产品已经“失去”了这种质量。
耐用性与循环性
在宣传产品的寿命和宣传其转售潜力之间存在明显的权衡。
仅关注物理耐用性支持的是一种线性的“一次购买，永久持有”模式，但它可能会积极阻碍蓬勃发展的循环经济所需的“购买、使用、转售”模式。
制造商的战略意义
重塑叙事
为了抵消这种负相关，制造商不能仅依靠物理耐用性来推动可持续性。
战略必须演变，以传达耐用性正是促成二手价值的原因，而不是通过先前所有权而丧失的特性。
平衡市场沟通
成功需要一种双重聚焦战略：保持高生产标准，同时积极营销二手鞋类的可行性。
没有这种平衡，高质量的工程设计将继续主要吸引那些拒绝参与可持续二手市场的消费者。
为您的战略做出正确选择
理解质量认知与循环行为之间的张力，对于准确的市场定位至关重要。
- 如果您的主要重点是产品工程：继续优先考虑物理耐用性，因为它是任何二手价值的先决条件，但要专门为可修复性进行设计。
- 如果您的主要重点是品牌营销：避免将“质量”仅仅定义为“新颖性”；明确将耐用性作为一项能够经受多位所有者的特性进行营销。
- 如果您的主要重点是可持续发展倡议：专门针对男性和老年人群开展教育活动，以解耦“二手”和“低质量”的概念。
真正的可持续性需要弥合耐用鞋的工程设计与循环消费者的心理之间的差距。
总结表：
| 因素 | 与二手购买的相关性 | 目标人群影响 |
|---|---|---|
| 高度重视耐用性 | 负相关 | 对男性和老年消费者影响较大 |
| 传统质量观 | 阻碍因素 | 将“二手”视为固有缺陷 |
| 循环战略 | 潜在机会 | 需要将耐用性重新定义为转售价值 |
| 长寿命认知 | 线性障碍 | 鼓励“一次购买，永久持有”而非转售 |
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参考文献
- Gustavo Barrera-Verdugo, Antonio Villarroel-Villarroel. Influence of product selection criteria on clothing purchase and post-purchase behaviours: A gender and generational comparison. DOI: 10.1371/journal.pone.0267783
本文还参考了以下技术资料 3515 知识库 .
